传统营销与互联网营销的区别

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作者:云聚创客来源:www.yunjuchuangke.com网址:http://www.yunjuchuangke.com

随着我国经济的迅猛发展,以及网络时代的到来和网络技术的逐步完善,传统的营销模式受到冲击,互联网营销模式异军突起。凭借着便利的交易条件、有效的信息交流和沟通方法等优势,互联网营销模式逐渐赢得广泛认可,慢慢改变着传统的营销模式。

作为现代市场营销理论的重要组成部分,网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售,创造利润。两者都以消费者为中心,围绕消费者需求提供产品和服务,通过满足消费者需求为中心,通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求,然后有针对性地去满足这些需求。

简单来说,传统营销与互联网营销的共同点在于都以盈利为目的、以消费者需求为中心,那么两者的差异又有哪些呢?

第一,商业模式不同。传统营销模式下的盈利方式是制造和售卖商品赚取扣除成本外的差价即为利润。企业在基于市场合理定价情况下,保持成本最低,扩大销售则可以让盈利最大化。互联网模式下有一个很显著的特征就是免费,在免费模式下如何盈利是很多公司需要考虑的问题。一般互联网公司前期都是需要投入很大的成本去获取用户,免费使用产品和大额补贴。所谓互联网思维,与传统行业最大的不同应该是商业模式,传统行业思考产品创新,互联网行业还需要思考商业模式创新。

第二,营销理念升级。传统营销的目标在于 获得最大利润,并逐渐经历了社会市场营销、市场营销观念、推销观念和生产观念等四个阶段。而网络营销模式则逐渐突破了传统的限制,实现了信息传输成本的降低,商品流通时间的缩短,保证消费环节和生产环节联系更加紧密,大大拓展了消费者的选择余地和空间。

第三,消费者行为不同。在互联网营销模式之下,人们在足不出户的情况下就能够实现货比三家,在较大范围内对多种商品的质量和价格进行比较,从而获得最有个性、质量最好、价格最低的商品,还能够避免商家通过违法的方式获得额外利润。同时,消费者能够通过网络向商品销售者表达自身需要,为企业开发新产品新技术提供动力,从而满足其个性化的要求,有效避免了传统营销模式大众化的市场目标所造成的经济损失。从营销角度来看,通过网络是可以对大多数产品进行营销的,即使不通过网络达成最终的交易,互联网营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。互联网营销可真正直接面对消费者,实施差异化行销,可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略,并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

第四,营销策略不同。传统营销策略主要围绕4P,即产品、价格、渠道、促销,以此制定公司发展和营销战略。互联网营销策略与传统模式最大的差异在于用户,企业不再以产品为中心闭门造车,而是根据用户需求开发产品,同时更关注与用户的沟通连接。

第五,市场营销管理核心发生改变。电子商务的发展和形成是造成企业营销模式和理念改变的主要动力和基础,为营销模式从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变,营销重点从“推销已有产品”向“满足客户需求”转变奠定了良好的基础上,所以,企业市场营销管理的核心也从常规的促销、渠道、价格和产品逐渐变成了目前的沟通、方便、成本、客户等几个方面。

第六、营销手段改变。在市场营销模式的改变过程中,信息技术的快速发展为其提供了可靠的技术支持,并保证网络营销理念实现了广泛的推广。在网络营销模式运行过程中,客户关系的维持和管理使其主要的技术支持措施,主要涉及客户满意度和客户关怀两个方面的内容,并充分体现了现阶段最新的信息技术手段。

互联网营销不会替代传统营销,两者是处在同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合。

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